社群创业 你身边待挖掘的金矿？-凯时国际

　　创业貌似是件小众的事，其实不然。从“创建企业”到“创建事业”，我们需要对创业有更清晰的认知。我们创业，是为了更好品质的生活，某种程度上，创富比创业更有价值。

　　在中国庞大的人口红利面前，能够共享的最佳资源莫过于“人”。所以今天我谈的话题是“社群创业”，人脉共享。不谈虚的，社群创业的好处在于你不必从零开始，本来就拥有一定的基础，社会动物嘛——人人都在社群中，人人都有群资源。

　　社群可以有很多，但今天我只讲优质社群，也就是在各种退群潮、经济衰退潮之中仍能够脱颖而出，花开不败的社群们。

　　优质社群的背后是优质的种子，也就是有真实影响力和活跃度的群主和群友。

　　优质社群是不能依靠几个虚无的话题连接的，会有更深度的内在连接，比如企业之间的利益，朋友相互的情感，社群在群友心目中的排序，决定了它的价值。

　　许多人说“社群已死”，或是过了风口，是否果真如此呢？

　　当一个概念人人皆知的时候，或许红利期已走到了尽头。社群一词，就面临如此困境。

　　从吴晓波读书会，到逻辑思维，知名社群的商业模式更多贴近虚拟经济，知识付费成为主流，电商只是浅尝辄止。如果世界上的企业分为两类，一类是经营产品，另一类是运营渠道，那么，一个伟大的公司只要做好一件事足矣。多少社群，都是因为渠道属性太过明显，而对产品的把控能力就略显不足了。

　　因为人人社群，所以社群就没有了门槛，也就导致社群的商业化毫无底线，所以才有了满天飞的广告，垃圾一般的公众号文章，琳琅满目的h5和小程序……多余的信息让我们不知所措。其中最极致者就是微商。

　　微商之所以人人喊打，不外乎两个原因。第一是产品，假冒伪劣横行的产品导致诚信缺失，让微商几乎等同于骗子。第二是传播，滥发朋友圈实在是要不得，为了5%的传播，去伤害95%的粉丝，对于任何媒体都无异于杀鸡取卵。

　　通过社群，围绕个人兴趣，过滤出适合自己朋友圈的真实人脉和优质产品，从而形成自己最低成本的创业方式，正是社群电商最基本的逻辑，也代表着未来的趋势。中国最大的商机就是人口红利，这个风口，至少还可以再延续二十年。真的没必要抛家弃子负债累累去创业，只要你能够懂自己。

　　怎样才能懂自己呢？

　　我一直觉得社群电商不是低价低质品的机会，因为社群的传播速度是最直接而高效的，优劣的辨别最快，“用微商渠道销库存”的逻辑只能是临时行为，用来检验产品才是正确的长久的经营法则。

　　所以，适合社群电商的并不是社会圈层中最底层的人，而是每个圈层中最善于经营人脉的有心人。社群一定是检验一个人口碑的通道，所以，越处于价值链顶端的人，越适合进行社群创业，当然，前提是有一定的时间和精力。

　　普通人看社群创业，就是简单的微商，或是产品代理。其实这里面有许多技巧。在产品筛选上，如果不盲目追求低价，而是将自己使用的产品分享出去，从理念端去除了急功近利，就不至于“劣币驱除良币”。在营销传播方面，非精准传播才是造成骚扰的主要原因，通过社群内的定向传播，可以减少90%的信息污染，更适用于电商。

　　做到这两点的前提就是对自身的认知，围绕个人和企业所进行专业的社群化分析，只有充分了解自己，才能少试错。本文作者长期致力于个人及企业的社群化研究，拥有“社群自画像”的方法论和大量实践案例，欢迎对此话题感兴趣的创业者和企业家共同探讨。